オフィス通信インフラ提案営業

仕事概要

クライアントのオフィス移転、新設に伴うOA機器・通信インフラの提案営業を担当します。 オフィス空間デザイン営業と共にクライアント先に訪問し、電話機、通信インフラ、またオフィスに関係するIT商材に特化した提案営業を主に経営者や総務担当者に対して行います。

仕事内容詳細

＜初回訪問・ヒアリング・現地調査＞
お客様先に訪問し、移転の理由や新しいオフィスへの要望、予算やスケジュールなどをヒアリングします。 同時に行う現地調査では、現状のネットワーク設備や複合機、電話などの内容・数量などの情報を集めます。
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＜プレゼン準備＞
ヒアリング・現地調査の内容を元に、社内の内装営業・デザイナーと相談しながら提案する機器を考えます。現状の課題を解決するICT機器が何なのか、日頃の情報収集の感度が問われます。 プレゼン資料の他に見積や工程表の作成も同時に行います。
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＜お客様へのプレゼン＞
提案資料を持って訪問し、提案するICT機器の説明をします。実際にカタログを持参し、他の機器と比較しながら検討いただくこともあります。
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＜受注後、工事完了・引き渡し＞
案件を受注したら、工事が始まります。資材・職人の調達、工程の管理を行い、引き渡し完了までを担当。内装の営業担当と連携をとりながら進めていきます。
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＜入居後メンテナンス＞
ご移転完了後、機器やネットワークに不具合がないか、定期的にお客様とコンタクトをとりながらフォローしていきます。実際に運用してみて「もっとこうしたい」という要望が上がることも多いため、柔軟な対応でお客様を継続的に支援します。

■社員インタビュー

URL：https://www.frontierconsul.net/recruit/workandvalue/its_newgrad/

■担当する仕事量

・提案中のお客様企業の数は一人あたり月に３～５社目安となります。同時に機器類の追加購入など細かいフォロー案件が数件同時に進行しています。

■集客

・自社HPからの問い合わせや、口コミでのご紹介リピートのお客様が中心です。また、協力会社様からご紹介頂く機会も多いです。
・自ら新しい情報を収集し、お客様にプラスアルファの提案を行うことができる仕事です。
・新規架電や飛び込み営業は原則なし。

■社内連携

・同拠点での部門の人数は5名ほどおり、部門内で連携をとりながら業務を進めています。
・案件は２～４名程度の他部門含めたチームで動くことが多く、部署を超えて連携しながらお客様に対してアプローチを行います。

■職場環境

・最先端のおしゃれなオフィスで働けます。
・風通しの良い社風で、コミュニケーションが活発です。
・２０代～３０代の若手社員が多く、未経験や異業界出身の転職者がキャリアアップしています。
・裁量権が広く、成長できる環境です。
・実力主義で、若手社員でも正当な評価制度に則ってしっかり評価しています。
・専門知識を身につけることができますし、ものづくりが好きな方は楽しみながら仕事していただけます。
・経営者や目上の人に対しての提案営業のため、早く成長したいと思っている方には最適な環境です。
・ベンチャー企業ですが、社員を大事にする社風があり、自社の働き方改革などを筆頭に全員が長期的に活躍できる環境・制度を整備しています。

■歓迎要件

・法人営業経験者
・電話、LAN、複合機などの商材を扱っていた方
・エンジニア経験のある方
・空間づくり・デザインに興味のある方
・ITソリューション営業経験
・提案営業経験者
・コミュニケーション能力の高い方
・ものづくりに興味がある方

募集詳細